Bauen Sie Ihr Angebot sorgfältig auf
Die Diversifizierung Ihres Angebots kann zu einer Kannibalisierung bestehender Produkte führen. Ein 360-Media-Angebot, das auf Ihr Geschäftsmodell abgestimmt ist, ermöglicht es Ihnen, Ihre ursprünglichen Medienformate zu verbessern und gleichzeitig Ihr Wachstum zu fördern. Kommunikationsziele, Dauer, Medienmix... die Lösung findet sich immer in Ihrem bestehenden Angebot.
Denken Sie an eine Radioagentur, die es gewohnt ist, kurzfristige Awareness-Kampagnen zu verkaufen... Ein 2- bis 4-wöchiges digitales 'Highlight'-Angebot, das Facebook, Instagram und Display kombiniert, könnte Ihre Kunden interessieren.
Einfache, gebündelte Lösungen werden von Ihrem Verkaufspersonal leichter eingesetzt werden können. Darüber hinaus wird die Kombination Ihres historischen Know-hows mit Ihren neuen Medien einen "Double-Impact"-Effekt erzeugen, der den Wert Ihres Angebots in den Augen Ihrer Kunden erhöht und gleichzeitig das Risiko verhindert, von einem Wettbewerber ersetzt zu werden.
Wenn Sie Ihr neues Angebot als optionales Zusatzangebot zu Ihren bestehenden Lösungen präsentieren, können Sie es Ihren Werbekunden leichter verkaufen, z. B. "Wenn Sie Ihr Budget um 30 % aufstocken, erhalten Sie Zugang zu unserer neuen digitalen Option und verdoppeln die Zahl der erreichten Personen dank der Leistungsfähigkeit und Genauigkeit digitaler Medien."
Schulung und Unterstützung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
Ein kohärentes und komplementäres Angebot erleichtert Ihrem Vertriebsteam die Einführung, da es eine logische Fortsetzung seines Verkaufsgesprächs darstellt.
Es ist daher unerlässlich, Ihre Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen, wie Medienkanäle wie Google und Facebook funktionieren, damit sie die Vorteile der neuen Medien leicht herausstellen können. Geben Sie ihnen die einfachen Schlüsselwörter für den Verkauf digitaler Kampagnen an die Hand.
Ebenso wichtig ist die Unterstützung der Kunden nach der Schulung bei der Beantwortung technischer Fragen, die den Vertriebsmitarbeitern bei den ersten Verkaufsgesprächen oft Sorgen bereiten. Je wohler sich Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den neuen Angeboten fühlen und je motivierter sie sind, desto schneller wird sich Ihr Zusatzgeschäft entwickeln. Die Bereitstellung einer zentralen Hotline , bei der die Vertriebsmitarbeiter schnelle Antworten auf neue Angebote erhalten, kann ebenfalls dazu beitragen, sie zur Einführung dieser Angebote zu ermutigen.
Neue Fähigkeiten entwickeln und Abläufe vereinfachen
Die Vermarktung neuer Medien erfordert eine effiziente interne Logistik für die Durchführung von Kampagnen. Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, programmatisches Display, YouTube, Waze, Snapchat... die Liste der digitalen Kanäle ist lang und manchmal schwer zu durchschauen. Sie können daher genügend Traffic-Manager einstellen, um alle verschiedenen Medienkanäle zu beherrschen, die Sie in Ihr Angebot aufnehmen wollen... oder Sie nutzen modernste Technologien, um die Produktion zu delegieren.
Die zweite Option ermöglicht Ihnen die Anpassung und Kontrolle der Betriebskosten für ein Produkt, das nicht zu Ihren Kernkompetenzen gehört. Wenn Sie nämlich lokale digitale Marketingkampagnen mit einem geringen Budget pro Medium durchführen, wird das Dilemma zwischen Rentabilität und Leistung noch akuter.
Wie können Sie die Einführung, die Optimierung der Kampagne und die Berichterstattung so gestalten, dass ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird, ohne dass Ihre Betriebs- und Handelskosten in die Höhe schnellen? Die Integration des neuen Angebots in Ihre Prozesse, von der Bestellung über die Produktion bis hin zur Berichterstattung, sowie der Einsatz von Automatisierungswerkzeugen werden Zeit sparen und die Abläufe rationalisieren.
Leistung und Wettbewerbsvorteil
Digitale Kampagnen sind bereits die Spielwiese von spezialisierten Webmarketing-Agenturen. Ein Werbetreibender wird sich vielleicht eher für eine Zusammenarbeit mit ihnen entscheiden als mit Ihrem neuen Dienst. Abgesehen von der Beziehung, die Sie zu Ihren Kunden aufbauen, sind es die Leistung und die Qualität Ihrer digitalen Kampagnen im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten, die den Unterschied ausmachen! Außerdem haben Sie einen echten Vorteil, wenn Sie sich als einziger Dienstleister für die Zentralisierung der verschiedenen Medienkanäle präsentieren.
Natürlich werden Sie von Werbetreibenden und Konkurrenten auf Ihr neues Angebot angesprochen werden. Der Einsatz innovativer Methoden und Technologien ist Ihre beste Chance, wobei Sie Daten und maschinelles Lernen als Optimierungshebel nutzen .
