¿Qué es Google Ads?
Google Ads es una plataforma para crear publicidad digital de pago. Gracias a sus características, es posible crear publicidad a nivel local.
Una potente red publicitaria
La publicidad en buscadores (SEA) hace referencia a todos los enlaces publicitarios en los motores de búsqueda. Es, sin duda, la forma más eficaz de promocionar los productos o servicios de una empresa posicionándose a través de un sistema de pujas en línea sobre palabras clave específicas. Dado que Google es el motor de búsqueda más popular del mundo, su estatus le confiere una ventaja definitiva a la hora de conectar a los anunciantes con sus objetivos de comunicación.
El gigante estadounidense dispone de una serie de herramientas para crear puntos de contacto entre las marcas y los internautas, entre ellas plataformas como YouTube y DV360. Con ellas se puede aumentar el número de llamadas recibidas, incrementar el número de visitas a una tienda o aumentar el número de visitas a una página web.
Sin embargo, la plataforma que sigue siendo la piedra angular de cualquier estrategia digital es Google Ads (antes Google AdWords), por su potencia, posibilidades de segmentación y amplia gama de funciones.
Basándose en las consultas de los usuarios y en la herramienta de planificación de palabras clave, Google Ads permite a los anunciantes abordar los retos de sus negocios locales:
- tráfico en las tiendas;
- ventas ;
- conocimiento de la marca;
- información sobre prospección o disponibilidad de productos.
Orientación geográfica en EAE
La orientación geográfica se basa en un principio sencillo: adaptar su comunicación, una oferta o un servicio en función de una o varias localidades.
Google Ads permite establecer estos objetivos geográficos para realizar campañas con una precisión local óptima.
A través de su plataforma, Google ofrece tres tipos de zonas de segmentación:
- Segmentación por países : que permite mostrar mensajes publicitarios en uno o varios países al mismo tiempo.
- Orientación por zonas geográficas nacionales : para comunicar sobre una región, un país o una ciudad.
- Orientación mediante un radio en torno a un punto geográfico específico determinado en kilómetros.
La segmentación geográfica es un parámetro esencial en el desarrollo de una estrategia digital. Permite la realización de campañas publicitarias al tiempo que refuerza el vínculo de proximidad que existe entre las marcas y los internautas.
¿Cuáles son las limitaciones de Google Ads a nivel local y cómo pueden abordarse?
Aunque Google Ads permite a los anunciantes crear campañas eficaces, la plataforma tiene algunas limitaciones. Existen soluciones para contrarrestarlas y complementar la estrategia de marketing local.
Medios de comunicación
Google Ads es una herramienta que ha revolucionado las estrategias de marketing digitalespecialmente las locales. Sigue siendo indispensable, pero ya no es suficiente cuando se trata de poner en práctica estrategias de marketing en comercios y puntos de venta. Hoy en día, los internautas alternan entre Facebook, Instagram y otras redes y medios sociales. Para ser plenamente visible, incluso con un presupuesto local limitado, es imprescindible contar con una combinación de medios equilibrada.
Además, la red social más utilizada del mundo también cuenta con su propia plataforma publicitaria, Facebooks Ads. Permite mostrar anuncios en Facebook e Instagram y llegar así a un público objetivo en una zona geográfica bien definida.
La presión de la publicidad
Cuando realizamos campañas globales, cada estrategia de segmentación geográfica incorpora los mismos parámetros, lo que se traduce en una presión publicitaria idéntica para cada punto de venta. Sin embargo, un anuncio digital no tendrá el mismo impacto en Londres que en Northumbria: ¡las metas, los objetivos y la cuota de audiencia de los medios son totalmente diferentes!
La solución para los anunciantes consiste en realizar varias campañas para cada punto de venta. Se trata de una tarea muy compleja y que requiere mucho tiempo, sobre todo cuando el número de emplazamientos que hay que promocionar es considerable. Sin embargo, algunas empresas especializadas en marketing localcomo DeepReach, están facilitando el trabajo a los anunciantes gracias a su avanzada tecnología.
La tarjeta de establecimiento
Anteriormente conocida como Google My Business, la ficha de empresa complementa a Google Ads como parte de una estrategia de marketing local. La ficha de empresa ayuda a las empresas a ganar visibilidad local en Google y Google Maps. Aparece en la primera página del motor de búsqueda y proporciona información útil sobre la empresa, como la dirección, los horarios de apertura y las opiniones de los clientes. Este escaparate digital proporciona visibilidad y tranquiliza a los internautas, que tienen más probabilidades de visitar el sitio o acudir al punto de venta.
Soluciones para optimizar los anuncios de Google en el marketing local
Existen consejos para aumentar la eficacia de los anuncios de Google en una estrategia de marketing local.
Equilibrio de medios
El equilibrio de medios es la optimización de una campaña publicitaria regulando el presupuesto de cada medio (Google Ads, Facebook, Waze, programático...) en función de su rendimiento individual. Un gestor de tráfico puede realizar el equilibrio de medios manualmente, pero el aprendizaje automático ofrece ahora la posibilidad de detectar automáticamente posibles ajustes y realizarlos a un ritmo mucho más rápido.
Geo-presupuestos
Cada zona geográfica se comporta de manera única y las estrategias de medios para llegar eficazmente a su público deben orientarse lo más cerca posible del punto de venta. Por eso es necesario adaptar la presión publicitaria a cada zona. En pocas palabras, un punto de venta significa una campaña dedicada con sus propios parámetros y sus propios anuncios. Cuando un punto de venta funciona mejor que otro, el presupuesto se concentra más en ese lugar.
Google Analytics
El motor de búsqueda cuenta con muchas funciones, entre ellas Google Analytics, un panel gratuito que muestra los resultados y el rendimiento de un sitio web. Al conectar Google Ads a esta herramienta de análisis, los anunciantes tienen acceso a una gran cantidad de información útil sobre el ciclo del cliente. Esto les permite obtener datos sobre el rendimiento de las campañas (número de impresiones, clics, conversión, etc.). Con esta valiosa información, será más fácil optimizar la publicidad basada en la ubicación en Google.
En resumen, Google Ads es sin duda una red publicitaria muy eficaz, pero no es suficiente por sí sola. Es importante aprovechar otras herramientas, como el geopresupuesto y el equilibrio de medios, así como el uso de datos analíticos, para lograr un mejor rendimiento en el marketing local. En segundo lugar, una estrategia de combinación de medios refuerza la presencia digital mediante la diversificación de canales. Por último, para una optimización aún mayor, las campañas deben personalizarse para cada localidad.
