¿Qué es el marketing local?
Centrarse en los factores clave del éxito de una estrategia digital.
#1 - Conocer bien su mercado local
Conocer su mercado local es esencial para el marketing local. ¿Cuál es mi zona de captación de clientes? ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cómo estoy situado en comparación con ellos en mi mercado? ¿Qué dice la gente de mi negocio en las redes sociales y en las reseñas de los clientes? ... Tantas preguntas que es útil tener en cuenta antes de lanzar una campaña.
#2 - Fijar objetivos específicos
Antes incluso de iniciar una nueva campaña, es fundamental definir objetivos que sean claros y medibles. ¿Cuál es el objetivo de mis próximas acciones de marketing? ¿Es generar más tráfico en la tienda, aumentar la facturación y, en caso afirmativo, en qué medida y durante cuánto tiempo? ¿Qué recursos puedo utilizar en comparación con mis competidores?
#3 - Adapta tu estrategia de medios mixtos a tus objetivos
Una vez fijados los objetivos, se pueden utilizar varias estrategias: Google Adwords, Facebook, LinkedIn, display... tantos canales como sean necesarios para maximizar los resultados de su campaña. Además, no todos los medios se adaptan necesariamente a todos los objetivos. Por ejemplo, una campaña de captación de clientes potenciales se centrará en Google Adwords, mientras que una campaña de branding se concentrará más en display y redes sociales.
#4 - Gestione su presupuesto en todos los canales de comunicación
En función de la estrategia de medios mixtos que adopte, deberá optimizar su presupuesto. De hecho, es importante asignar los recursos por canales y objetivos específicos; y evaluar el nivel de inversión en su mercado local, que no puede estar al mismo nivel que el nacional. Además, hay que prestar atención a todos los puntos de venta a los que se quiere comunicar. Cada uno de ellos tiene su propia zona de captación de clientes, situación y competidores locales.
#5 - Conocer bien los costes de la gestión del tráfico
La rentabilidad es un tema primordial en la configuración de una campaña. Un presupuesto pequeño requiere tanto tiempo como las campañas más grandes para tareas específicas como la configuración y la elaboración de informes. La gestión del tráfico debe optimizarse para maximizar el tiempo y garantizar el mejor rendimiento posible. Se trata de una ecuación que es aún más compleja con campañas de presupuesto reducido.
#6 - Seguir la eficacia de los medios utilizados
Definir métricas es necesario para seguir las campañas y su rendimiento. Alcance, tasa de engagement, tasa de clics, drive to store, rotación de ventas... existen múltiples indicadores que le ayudarán a evaluar la eficacia de la campaña y ajustarla en función de su rendimiento.
Todas estas métricas son esenciales para aplicar una estrategia local y requieren un enfoque organizado, equipado y bien informado. DeepReach es la primera plataforma de campañas multicanal totalmente optimizada, ultralocal y geolocalizada para maximizar el rendimiento de un anunciante en su área local.
