Die lokale Kommunikation ist ein bekannter Bestandteil des Marketings. Man könnte sogar behaupten, dass sie der Ursprung des Marketings selbst ist. Lokale Kunden anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und für die Gemeinschaft sichtbar zu sein, ist die Essenz des Handels.
Doch seit dem Aufkommen der Digitalisierung haben Marken und Agenturen das richtige Geschäftsmodell für den Aufbau effektiver lokaler Kommunikationsstrategien nie vollständig integriert.
Entweder waren die Investitionen nicht auf die geschäftlichen Erfordernisse der einzelnen Gebiete abgestimmt, oder die Kosten für die Durchführung der Kampagnen ließen keine ausreichende Kapitalrendite zu. Die Pandemie hat jedoch die Beziehung zum Konsum und die daraus resultierenden Akquisitionsstrategien tiefgreifend verändert. Wenn Kurzstrecken und lokaler Handel einen Umbruch in den Kaufwegen darstellen, liegt es nun an den Agenturen, auf diese Bewegung zu reagieren und hyperlokalisierte Kampagnen zu entwerfen, die den Herausforderungen der Werbetreibenden gerecht werden. Laut der Google Gearshift 2020-Studie recherchieren 87 % der Käufer online, bevor sie in ein Geschäft gehen, um sich über verschiedene Arten von Inhalten (Artikel, Videos, Bewertungen usw.) zu informieren.
Aber wie können Sie Ihre Kampagnen lokal verankern, ohne Ihre Gewinnspanne zu gefährden? Das ist schwierig in einem Werbe-Ökosystem, das nicht für eine Post-COVID- und Post-Cookie-Welt konzipiert wurde!
Neue lokale Werbeplattformen wie DeepReach, die ich vor 2 Jahren ins Leben gerufen habe, ermöglichen diesen chirurgischen Marketingansatz, indem sie den Medienausgleich auf automatisierte Weise über verschiedene Medien (Google, Facebook, Waze, DV360...), Geografien und Kampagnenziele hinweg betreiben.
Wir müssen daher das Modell des lokalen Marketings neu überdenken. Technologie und insbesondere KI werden den Agenturen dabei helfen, diese Wirtschaft der Gebiete besser zu bedienen.
4 Tipps zur Optimierung Ihrer lokalen Kampagnen :
- Mischen Sie Ihre Medien. Kampagnen, die sich auf einen Medientyp konzentrieren, sind lokal unwirksam. Empfehlenswert sind medienübergreifende Kampagnen: soziale Netzwerke, Display, Suche, Karten usw.
- Vergessen Sie persönliche Daten. Konzentrieren Sie sich auf fein abgestimmte Marktanalysen und die Optimierung gegenüber der Konkurrenz.
- Personalisieren Sie Ihre lokalen Anzeigen. Verwenden Sie lokale Verankerung in Ihren Bildern und Anzeigen.
- Optimieren Sie Ihre Betriebskosten. Setzen Sie auf Automatisierung durch SaaS-Tools, um zu vermeiden, dass Ihre Marge durch sich wiederholende Aufgaben verwässert wird.
Auszug aus der Zeitschrift Stratégies - 10. Juni 2021 - https://boutique.strategies.fr/magazine/ndeg2088 -
