Qu'est-ce que le marketing local ?
Focus sur les clés d'une stratégie digitale locale réussie.
#1 - Bien connaître son marché local
Connaître son marché local est essentiel pour le marketing local. Quelle est la zone de chalandise de ma clientèle ? Qui sont mes concurrents ? Quelle est ma position par rapport à eux sur mon marché ? Que dit-on de mon entreprise sur les réseaux sociaux et les avis clients ? ... Autant de questions qu'il est utile de se poser avant de lancer une campagne.
#2 - Définir des objectifs spécifiques
De même, avant de démarrer une campagne, la définition d'objectifs clairs et mesurables est fondamentale. Quel est le but de mes prochaines actions marketing ? S'agit-il de générer plus de trafic en magasin, d'augmenter le chiffre d'affaires, et si oui, de combien et pendant combien de temps ? Quelles ressources puis-je utiliser par rapport à mes concurrents ?
#3 - Adapter sa stratégie mix média selon ses objectifs.
Une fois ces objectifs fixés, plusieurs stratégies s'offrent à vous : Google Adwords, Facebook, LinkedIn, display... autant de canaux qu'il convient d'articuler habilement afin de maximiser ses résultats de campagnes. Par ailleurs, tous les moyens ne sont pas nécessairement adaptés à tous les objectifs. Par exemple, une campagne de génération de leads mettra l'accent sur Google Adwords tandis qu'une campagne de notoriété se concentrera davantage sur le display et les réseaux sociaux.
#4 - Gérer son budget selon les différents médias
Selon la stratégie mix média que vous adopterez, votre budget devra être optimisé. En effet, il est important d'allouer des ressources selon le canal et les objectifs visés, et de jauger le niveau d'investissement selon son marché local - qui ne peut être le même qu'au niveau national. De même, attention aux différents établissements sur lesquels vous souhaitez communiquer : chacun possède sa propre zone de chalandise, son contexte et ses concurrents locaux.
#5 - Maitriser ses coûts de trafic management
La rentabilité est un sujet primordial dans la mise en place d'une campagne. Un petit budget demande autant de temps que les plus grosses campagnes pour des tâches spécifiques comme la mise en place et le reporting. La gestion du trafic doit être optimisée afin de maximiser le temps et d'assurer les meilleures performances possibles. C'est une équation qui est encore plus complexe avec les campagnes à petit budget.
#6 - Suivre l'efficacité des médias utilisés
La définition de métriques est nécessaire pour le suivi des campagnes et leur efficacité. Reach, taux d'engagement, taux de clic, drive to store, montant des ventes... les indicateurs sont nombreux pour vous aider à évaluer l'efficacité d'une campagne et à l'ajuster en fonction des performances obtenues.
Tous ces leviers sont fondamentaux pour mettre en œuvre une stratégie locale et nécessitent une approche organisée, éclairée et outillée. DeepReach est la première plateforme d'optimisation de campagne multi-médias, ultra locale et géo-ciblée pour maximiser les performances des annonceurs sur leur zone de chalandise.
