El marketing local se ha convertido en una palanca esencial para las empresas que buscan atraer clientes a sus tiendas físicas. Pero, ¿cómo maximizar esta visibilidad en zonas geográficas concretas? La respuesta está en combinar dos estrategias complementarias: la búsqueda orgánica (SEO) y la publicidad de pago (SEA). DeepReach El experto en campañas multilocales Partoo y la empresa Partoo, especializada en optimizar la presencia online local, organizaron recientemente un seminario web titulado"¿Qué sinergia hay entre lo orgánico y lo de pago en el marketing local?" para explicar cómo estos enfoques pueden funcionar juntos. Estas son las estrategias y los beneficios que se pueden obtener.
SEO y SEA: dos estrategias complementarias para el marketing local
En una estrategia de marketing local, la SEO (optimización para motores de búsqueda) y la SEA (publicidad en motores de búsqueda) no están reñidas. Juntos forman una sinergia eficaz para atraer clientes locales. Mientras que la SEA genera resultados rápidos y a corto plazo a través de anuncios de pago segmentados, la SEO trabaja a largo plazo para mejorar la visibilidad orgánica y reforzar la presencia local de la marca.
SEA: adquisición inmediata en marketing local
La EAE es especialmente eficaz para las campañas de captación a corto plazo. Ya sea para ofertas promocionales, lanzamientos de productos o eventos específicos, los anuncios de pago pueden ofrecer resultados inmediatos. En el marketing local, la EAE permite a las empresas captar rápidamente la atención de los consumidores cercanos, aumentar las visitas a las tiendas e impulsar las ventas en periodos de gran demanda.
Sin embargo, este enfoque requiere una cuidadosa gestión del presupuesto y un estrecho seguimiento del rendimiento para ajustar las pujas y la segmentación. El tráfico puede fluctuar significativamente en función de los periodos promocionales, pero la EAE sigue siendo una herramienta vital para las campañas a corto plazo.
SEO: generar confianza y notoriedad de marca en el marketing local
El SEO es la herramienta ideal para construir una presencia local sostenible. Se trata de una estrategia a largo plazo cuyo objetivo es mejorar gradualmente las posiciones en los resultados de búsqueda orgánica mediante la optimización de contenidos, palabras clave locales y estructura del sitio web. En el marketing local, el SEO ayuda a mejorar el conocimiento de la marca a nivel regional, aumentar la participación de los usuarios y establecer la confianza con los consumidores.
Además, una estrategia de SEO local bien ejecutada garantiza una visibilidad continua incluso cuando las campañas de EAE están en pausa, lo que permite un crecimiento constante del tráfico local.
La importancia de la visibilidad local en el marketing multicanal
El primer paso para tener éxito en el marketing local es recuperar el control de su visibilidad local. Esto implica optimizar los listados de Google MyBusiness y asegurarse de que se comparten en varias plataformas, como las redes sociales y los directorios locales. Una presencia local correctamente gestionada no sólo mejora las clasificaciones orgánicas (SEO), sino que también amplifica el impacto de las campañas de pago (SEA).
Optimización de las listas de Google MyBusiness
Para obtener una visibilidad local óptima, es esencial reclamar y optimizar todos los listados de Google MyBusiness. Estos listados, que pueden ser creados por los usuarios o generados automáticamente, deben controlarse para garantizar la exactitud de la información. Las empresas deben asegurarse de que las descripciones, los horarios, las fotos y las reseñas estén actualizados para maximizar su impacto en los resultados de búsqueda locales.
Presencia multicanal: imprescindible para el marketing local
Más allá de Google, es crucial mantener una presencia en múltiples canales: redes sociales, directorios, plataformas GPS... Una gama diversa de puntos de contacto mejora la exposición local de la empresa y aumenta la probabilidad de interacción con clientes potenciales. Por ejemplo, Generali observó un aumento significativo de las llamadas y las solicitudes de indicaciones para llegar en coche gracias a la optimización de sus anuncios locales en varias plataformas.
Cómo aprovechar los datos locales para optimizar las campañas
Analizar los datos de las campañas locales es fundamental para adaptar las estrategias de marketing en tiempo real. Estos datos ayudan a las empresas a comprender los comportamientos de los consumidores, detectar tendencias locales y adaptar los mensajes publicitarios para satisfacer las expectativas específicas de los clientes.
Análisis de palabras clave locales y tendencias de búsqueda
Analizar las palabras clave locales es un paso clave para identificar la intención de búsqueda del consumidor y ajustar las campañas de marketing local en consecuencia. Al estudiar los términos más buscados en una región, una empresa puede perfeccionar su contenido SEO y optimizar los anuncios SEA para responder mejor a las expectativas locales.
Trazar el rendimiento local
El mapeo de clics y el seguimiento de visitas en tienda permiten a las empresas identificar las zonas geográficas de mayor éxito. Con esta información, las empresas pueden centrar sus esfuerzos publicitarios en las regiones con mayor potencial y ajustar las estrategias de contenidos para captar mejor a los consumidores locales.
Alineación de equipos para maximizar los resultados del marketing local
La colaboración entre los equipos de marketing es esencial para una sinergia eficaz entre SEO y SEA dentro de las estrategias de marketing local. Alinear procesos, compartir análisis de datos y coordinar a las distintas partes interesadas (marketing, digital, operaciones) garantiza un enfoque coherente y maximiza el impacto de las campañas.
Comités de dirección para supervisar los resultados
La creación de un comité directivo conjunto que reúna a los equipos de SEO y SEA permite supervisar periódicamente el rendimiento de las campañas y ajustar la estrategia en tiempo real. Este comité puede revisar los resultados, identificar áreas de mejora y mantener una estrategia coherente durante todo el año.
Sesiones de formación: fomento de una cultura de marketing local
Para optimizar la eficacia del equipo, es importante organizar sesiones de formación periódicas para fomentar una cultura de marketing local dentro de la empresa. Estas sesiones ayudan a todos los empleados a familiarizarse con los términos y conceptos clave del marketing local, a comprender las diferencias entre SEO y SEA y a adoptar un enfoque unificado para maximizar la visibilidad local.
Conclusión: sinergias entre SEO y SEA para un marketing local eficaz
Al combinar las estrategias SEO y SEA en el marco del marketing local, las empresas pueden maximizar el retorno de la inversión y mejorar el rendimiento general. El SEO proporciona visibilidad orgánica sostenible, mientras que el SEA ofrece resultados rápidos y específicos. Al recuperar el control de la visibilidad local, aprovechar los datos para optimizar las campañas y alinear los equipos de marketing, las empresas pueden gastar menos y conseguir más, a la vez que captan eficazmente la atención de sus clientes locales.
Si tiene alguna pregunta o desea profundizar en estas estrategias, los equipos de DeepReach y Partoo están a su disposición para ayudarle.
