Lokales Marketing ist zu einem wichtigen Hebel für Unternehmen geworden, die Kunden in ihre Geschäfte locken wollen. Aber wie kann man diese Sichtbarkeit in bestimmten geografischen Gebieten maximieren? Die Antwort liegt in der Kombination zweier sich ergänzender Strategien: organische Suche (SEO) und bezahlte Werbung (SEA). DeepReach Die Firma Partoo, ein Experte für multilokale Kampagnen, und Partoo, spezialisiert auf die Optimierung lokaler Online-Präsenz, haben kürzlich ein Webinar mit dem Titel"Welche Synergie zwischen organischem und bezahltem Marketing" veranstaltet, um zu erläutern, wie diese Ansätze zusammenwirken können. Hier sind die Strategien und Vorteile, die sich daraus ergeben.
SEO und SEA: zwei sich ergänzende Strategien für das lokale Marketing
In einer lokalen Marketingstrategie stehen SEO (Search Engine Optimization) und SEA (Search Engine Advertising) nicht im Widerspruch zueinander. Gemeinsam bilden sie eine wirksame Synergie, um lokale Kunden anzuziehen. Während SEA durch gezielte bezahlte Anzeigen schnelle und kurzfristige Ergebnisse erzielt, arbeitet SEO langfristig an der Verbesserung der organischen Sichtbarkeit und der Stärkung der lokalen Markenpräsenz.
SEA: Sofortige Akquisition im lokalen Marketing
SEA ist besonders effektiv für kurzfristige Akquisitionskampagnen. Ob für Werbeangebote, Produkteinführungen oder bestimmte Veranstaltungen, bezahlte Anzeigen können sofortige Ergebnisse liefern. Im lokalen Marketing können Unternehmen mit SEA schnell die Aufmerksamkeit der Verbraucher in ihrer Nähe gewinnen, die Anzahl der Besuche in den Geschäften erhöhen und den Umsatz in Zeiten hoher Nachfrage steigern.
Dieser Ansatz erfordert jedoch eine sorgfältige Verwaltung des Budgets und eine genaue Überwachung der Leistung, um die Gebote und das Targeting anzupassen. Das Verkehrsaufkommen kann je nach Aktionszeitraum erheblich schwanken, aber SEA bleibt ein wichtiges Instrument für kurzfristige Kampagnen.
SEO: Aufbau von Vertrauen und Markenbewusstsein im lokalen Marketing
SEO ist das ideale Instrument für den Aufbau einer nachhaltigen lokalen Präsenz. Es handelt sich um eine langfristige Strategie, die darauf abzielt, die Platzierung in den organischen Suchergebnissen durch die Optimierung von Inhalten, lokalen Schlüsselwörtern und der Website-Struktur schrittweise zu verbessern. Im lokalen Marketing trägt SEO dazu bei, die Markenbekanntheit auf regionaler Ebene zu erhöhen, das Engagement der Nutzer zu steigern und Vertrauen bei den Verbrauchern aufzubauen.
Darüber hinaus gewährleistet eine gut ausgeführte lokale SEO-Strategie eine kontinuierliche Sichtbarkeit, auch wenn SEA-Kampagnen pausiert werden, und ermöglicht so ein stetiges Wachstum des lokalen Verkehrs.
Die Bedeutung der lokalen Sichtbarkeit im Multichannel-Marketing
Der erste Schritt zum Erfolg im lokalen Marketing besteht darin, die Kontrolle über Ihre lokale Sichtbarkeit wiederzuerlangen. Dazu gehört die Optimierung der Google MyBusiness-Einträge und die Sicherstellung, dass sie auf verschiedenen Plattformen, wie sozialen Medien und lokalen Verzeichnissen, geteilt werden. Eine ordnungsgemäß verwaltete lokale Präsenz verbessert nicht nur die organischen Rankings (SEO), sondern verstärkt auch die Wirkung von bezahlten Kampagnen (SEA).
Optimierung der Google MyBusiness-Einträge
Für eine optimale lokale Sichtbarkeit ist es wichtig, alle Google MyBusiness-Einträge zu beanspruchen und zu optimieren. Diese Einträge, die von Nutzern erstellt oder automatisch generiert werden können, müssen kontrolliert werden, um die Richtigkeit der Informationen zu gewährleisten. Unternehmen sollten sicherstellen, dass Beschreibungen, Öffnungszeiten, Fotos und Bewertungen auf dem neuesten Stand sind, um ihre Wirkung in den lokalen Suchergebnissen zu maximieren.
Multichannel-Präsenz: ein Muss für das lokale Marketing
Neben Google ist es wichtig, auf mehreren Kanälen präsent zu sein: soziale Medien, Verzeichnisse, GPS-Plattformen... Ein breites Spektrum an Kontaktpunkten verbessert die lokale Präsenz des Unternehmens und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion mit potenziellen Kunden. So konnte Generali beispielsweise durch die Optimierung seiner lokalen Einträge auf verschiedenen Plattformen einen deutlichen Anstieg der Anrufe und der Anfragen nach einer Wegbeschreibung verzeichnen.
Wie man lokale Daten zur Optimierung von Kampagnen nutzt
Die Analyse von Daten aus lokalen Kampagnen ist entscheidend für die Anpassung von Marketingstrategien in Echtzeit. Diese Daten helfen den Unternehmen, das Verbraucherverhalten zu verstehen, lokale Trends zu erkennen und Werbebotschaften auf die spezifischen Kundenerwartungen zuzuschneiden.
Analyse von lokalen Schlüsselwörtern und Suchtrends
Die Analyse lokaler Schlüsselwörter ist ein wichtiger Schritt, um die Suchabsicht der Verbraucher zu ermitteln und lokale Marketingkampagnen entsprechend anzupassen. Durch die Untersuchung der meistgesuchten Begriffe in einer Region kann ein Unternehmen seine SEO-Inhalte verfeinern und SEA-Anzeigen optimieren, um besser auf die lokalen Erwartungen einzugehen.
Kartierung der lokalen Leistung
Mit Hilfe von Click-Mapping und der Verfolgung von Besuchen in Geschäften können Unternehmen die erfolgreichsten geografischen Gebiete ermitteln. Mit diesen Informationen können Unternehmen ihre Werbemaßnahmen auf Regionen mit hohem Potenzial konzentrieren und ihre Inhaltsstrategien anpassen, um die Verbraucher vor Ort besser anzusprechen.
Abstimmung der Teams zur Maximierung der lokalen Marketingergebnisse
Die Zusammenarbeit zwischen Marketingteams ist für eine effektive Synergie zwischen SEO und SEA innerhalb lokaler Marketingstrategien unerlässlich. Die Angleichung von Prozessen, die gemeinsame Nutzung von Datenanalysen und die Koordinierung zwischen verschiedenen Interessengruppen (Marketing, Digital, Operations) gewährleisten einen kohärenten Ansatz und maximieren die Wirkung von Kampagnen.
Lenkungsausschüsse zur Überwachung der Leistung
Die Einrichtung eines gemeinsamen Lenkungsausschusses, in dem SEO- und SEA-Teams vertreten sind, ermöglicht eine regelmäßige Überwachung der Kampagnenleistung und Strategieanpassungen in Echtzeit. Dieser Ausschuss kann die Ergebnisse überprüfen, verbesserungswürdige Bereiche ermitteln und eine einheitliche Strategie für das ganze Jahr aufrechterhalten.
Schulungen: Förderung einer Kultur des lokalen Marketings
Um die Effektivität des Teams zu optimieren, ist es wichtig, regelmäßige Schulungen zu organisieren, um eine lokale Marketingkultur innerhalb des Unternehmens zu fördern. Diese Sitzungen helfen allen Mitarbeitern, sich mit den wichtigsten Begriffen und Konzepten des lokalen Marketings vertraut zu machen, die Unterschiede zwischen SEO und SEA zu verstehen und einen einheitlichen Ansatz zur Maximierung der lokalen Sichtbarkeit zu verfolgen.
Fazit: Synergien zwischen SEO und SEA für effektives lokales Marketing
Durch die Kombination von SEO- und SEA-Strategien im Rahmen des lokalen Marketings können Unternehmen ihre Investitionsrendite maximieren und ihre Gesamtleistung verbessern. SEO sorgt für nachhaltige organische Sichtbarkeit, während SEA schnelle, gezielte Ergebnisse liefert. Durch die Wiedererlangung der Kontrolle über die lokale Sichtbarkeit, die Nutzung von Daten zur Optimierung von Kampagnen und die Abstimmung von Marketingteams können Unternehmen weniger ausgeben und mehr erreichen, während sie die Aufmerksamkeit ihrer lokalen Kunden effektiv auf sich ziehen.
Wenn Sie Fragen haben oder diese Strategien näher untersuchen möchten, stehen Ihnen die Teams von DeepReach und Partoo zur Verfügung, um Sie zu unterstützen.
Sehen Sie sich das Webinar gleich hier an.
